Digital marketing per aziende
La pubblicità online ha un vantaggio che nessun altro canale offre: ogni euro speso è tracciabile. Si sa quante persone hanno visto l'annuncio, quante hanno cliccato, quante hanno chiesto un preventivo, quanto è costato ognuna di quelle richieste.
Il problema è che quasi nessuno misura fino in fondo. Ci si ferma ai clic, che non sono un risultato: sono un costo.
La domanda da cui partiamo
Quanto potete permettervi di spendere per acquisire un cliente? È il numero che determina tutto il resto.
Se un cliente vale mediamente 3.000 euro e il vostro margine è del 30%, potete investirne fino a 300 per acquisirlo e restare in guadagno. Con un tasso di conversione del 5%, significa che un clic può costarvi fino a 15 euro.
Senza questo calcolo, ogni budget pubblicitario è una scommessa. Con questo calcolo, diventa una decisione.
Ricerca e social funzionano diversamente
Google Ads intercetta la domanda esistente. Chi cerca "impresa edile Salerno" o "software gestionale magazzino" ha già un bisogno. Costa di più per clic, ma converte molto meglio.
I social creano domanda. Chi scorre Instagram non stava cercando nulla. Costa meno per clic, ma serve più tempo e più passaggi prima della conversione.
Nel B2B con ciclo di vendita lungo, i due canali lavorano insieme: i social fanno conoscere, la ricerca raccoglie quando il bisogno matura. Metterli in competizione sullo stesso indicatore porta a conclusioni sbagliate.
La pagina di destinazione conta più dell'annuncio
Si può ottimizzare un annuncio all'infinito, ma se porta a una home generica il budget si disperde.
Chi clicca su "preventivo impianto fotovoltaico" deve arrivare su una pagina che parla di quello, con il modulo di richiesta visibile senza scorrere. Ogni passaggio in più fa perdere una parte dei visitatori.
Costruiamo pagine di destinazione dedicate per le campagne principali, e le misuriamo: è lì che si decide il costo per contatto.
Cosa misuriamo davvero
- Costo per contatto — quanto spendete per ogni richiesta ricevuta
- Qualità dei contatti — quanti si trasformano in trattative reali
- Ritorno per canale — quale campagna porta i clienti migliori, non solo i più economici
- Percorso di conversione — quanti passaggi servono prima della richiesta
- Ricerche che sprecano budget — le esclusioni valgono quanto le parole scelte
Report mensile con questi numeri, e le decisioni prese di conseguenza. Per il territorio lavoriamo anche con la SEO locale, che porta contatti senza costo per clic.
Cosa comprende il servizio
- Analisi del mercato e dei concorrenti
- Definizione degli obiettivi e del budget sostenibile
- Creazione e configurazione delle campagne
- Pagine di destinazione dedicate dove servono
- Tracciamento conversioni e configurazione analytics
- Ottimizzazione continua e gestione delle esclusioni
- Report mensile con i dati che contano
Il budget pubblicitario è a parte
Il nostro compenso è per la gestione; quello che si paga a Google o Meta è separato e va direttamente a loro.
Lo diciamo con chiarezza perché non sempre è ovvio: un preventivo che non distingue le due voci nasconde qualcosa.